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        該如何進行工作計劃制定 第1篇

        20__年,保安部的工作目標是緊緊圍繞公司中心工作,全面落實公司基層建設方案和各項安全防范措施,加強軍事和業務培訓,加強自身學習,加強和公司各部室、管理處的協調,推行人性化和制度化管理,確保所轄小區(大廈)不發生重大安全事故,努力為保安隊員創造良好的發展平臺,打造一支規范化、專業化、有凝聚力、有戰斗力、形象好的保安隊伍,為公司的持續健康發展,提供強有力的安全保障。

        20__年要完成的八項主要工作任務:

        第一項工作強化對正、副隊長的培訓,全面提高正、副隊長的綜合素質。

        1、制定正、副隊長培訓方案

        2、從X月份開始每個星期二天,一共進行為期十天的正、副隊長強化培訓。

        3、在X月中旬就培訓內容分別進行業務和軍事考核。

        第二項工作加強對保安隊員的日

        常培訓,提高隊員工作水平。

        1、制定下半年保安隊員的培訓計劃。

        2、認真落實培訓計劃,半年集中搞一次軍事訓練比賽,條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。

        3、摸索培訓經驗,形成一種長效機制。

        第三項工作規范對新聘保安隊員的培訓,使新隊員盡快熟悉工作。

        1、制定新聘隊員培訓方案。

        2、結合公司實際情況,由保安部對新隊員進行三天的業務培訓后,由保安隊長對新隊員進行實際工作輔導和軍事、消防訓練一個星期,八天后由保安部考核,考核合格后納入常規訓練。

        3、在今后的工作中,對每個新聘隊員依此進行規范培訓。

        第四項工作加強業務學習,提高自身業務素質。

        1、貫徹公司的學習制度,每月至少組織二次學習。

        2、二次學習中至少一次擴大到隊長層面。

        第五項工作做好本職工作,加強對各保安隊的檢查監督,積極和管理處溝通,共同做好保安工作。

        1、對照部門職責和崗位職責,做好日常工作。

        2、加強巡查崗亭,特別是管理處下班以后的時段。

        3、就了解到的情況、問題和管理處共同分析研究,認真解決。

        第六項工作多方位了解保安隊員,認真做好保安隊后備干部的培養工作。

        1、實事求是地對所有隊員進行能力評估。

        2、建立后備保安干部名冊。

        3、將后備保安干部人選按照對正、副隊長的要求進行培訓。

        第七項工作全力配合公司實行《保安隊員績效掛鉤實施方案》,真正提高隊員的工作積極性。

        1、修改完善《保安隊員績效掛鉤實施方案》。

        2、和管理處一起做好績效方案的`宣傳、動員、準備工作。

        3、認真履行績效管理的檢查、監督職責,公正、公平處理問題,決不姑息違規隊員,努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。

        第八項工作認真完成公司領導交給的其它任務。

        該如何進行工作計劃制定 第2篇

        1、管理者

        對基層作業員工來說,基層管理者是直接領導、作業指導和作業評價者,是基層作業人員的幫助者和支持者,是班組的主心骨、帶頭人。

        2、下屬和助手

        基層管理者是其上級的下屬和助手,其天職就是協助上司工作。一方面必須遵照完成上級安排的工作,另一方面,為上級出謀獻策。再次,工作上務必做到不可喧賓奪主。

        3、同事

        對本管理部門員工來說,基層管理者是同事、是朋友,是一個戰壕里的戰友,不可高高在上。

        該如何進行工作計劃制定 第3篇

        推銷員成功的邀約是有效行銷的第一步。怎樣邁好這關鍵的臺階呢?有經驗者為此總結了五個法則,它可成為行銷者的階梯。

        1、電話邀約:該邀約方式適用于所發掘的對象,也就是潛在客戶。使用這種激勵方法要注意:拿起電話聽筒前,要精心做好準備,了解他上、下班的時間以及他的近況。要以興奮愉悅的心情打電話。跟對方約好時間和地點后,就應趕快結束談話。不要說出生意內容,以免產生誤會或反效果。

        2、當面邀約:該邀約方式適用于故意安排的推薦對象或不約相遇的朋友。使用這種方法的要訣是:不要開口就談生意上的事,要先閑話家常,敘敘舊,再言歸正傳。

        3、強勢邀約:該邀約方式適用于久約不至的好友。有時好友久約下來,這時,你可在不影響友誼的情況下以較強的口氣告訴他,要他考慮你所經營的生意,并要求他與你會面。

        4、態度誠懇:無論你使用何種邀約方式,態度都應該是誠懇的,誠懇的態度會使顧客對你產生好感,增加對你的信任度。

        5、口氣親切親切的口氣能愉悅人的身心。人在心情舒暢的時候容易接受他人的要求,而冷漠的口吻則能讓人心生不快。一個心情不愉快的人,是不會接受他人的邀請的。

        該如何進行工作計劃制定 第4篇

        現在的我一直在公司擔任倉庫管理員,這是一個很重要的工作,公司的一切后勤物品和公司的物品都是儲存在倉庫中,所以我的任務十分重大。不過在我工作了這么多年以后,我開始對我的跟著有了更深層面的認識,我可以做的更好了。不過倉庫管理工作可是時刻不能大意的,在20xx年中,我相信我會做的更好!

        一、保證業務、工作流程的順利開展

        1.對于客戶的退貨產品回倉,以對應的采購退貨單為收據收貨,倉庫核對貨單無誤后開具標準的退貨單,注明原采購單號,并經辦事處主管審核生效后返回總部調換或退貨,保持客戶能在第一時間里收到新的產品。

        2.倉庫會根據產品性質和倉儲條件,對儲存的產品安排適宜的場所,合理堆碼,妥善苫墊,易碎品輕拿輕放。注意操作安全,保證產品在倉庫全年無事故,對客戶提供一流的服務。

        3.產品入庫會把好驗收關,對產品的數量、質量、包裝進行驗收,如發現本次入庫產品不符,倉庫人員會迅速反映給總部,采取相應措施。

        4.產品出庫會把好復核關,對于出庫產品,倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑證發貨,對客戶要所發貨逐項復核,做到數量準確,質量定好,標志清楚,并向送貨員移清交貨,以免造成客戶收到貨物不相符的損害。

        年倉庫會根據當地市場的情況,合理化利用備貨計劃、進出庫計劃、編制客戶暢銷產品的儲存計劃,保證客戶第一時間里拿到貨物,有個滿意的服務發貨工作。

        6.倉庫會按照安全、方便、節約的原則,合理利用倉容、庫房,貨物有必要的道路和產品適當的墻距、垛距、分層。產品出庫按照先進庫的先出,有效期在前的先出的原則辦理。

        二、發貨和努力提高自身的管理

        1.努力提高自身的管理業務水平及加深對產品各型號的認識,爭取做到成為優秀的管理隊伍成員之一。

        2.提點小意見:希望公司能在包裝上有所改裝,比如:cj12-400/5、hs13-1500/39.還有公司生產比較大的產品,把紙箱包裝改成木箱包裝,好對產品沒有損害。

        3.協調好客戶定貨所發貨的時間控制,與柳市倉庫協調好所發貨物的周期。

        4.倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區管理,分級負責的制度,明確各級安全負責人對所在區域的倉庫安全,嚴格執行各項安全規章制度,掌握各種安全知識和技能。

        5.加強對產品的進出庫驗收及清潔,安全工作,確保準確無誤,加深對公司所生產產品的了解,對客戶所咨詢的問題所提必答。

        6.往后加大對倉庫每周、月的清潔力度,保持庫容整潔、,美觀、防潮。

        “三百六十行,行行出狀元”這是一直以來我們所信奉的,作為公司中一個普通的職員,我不要求什么,我只要求自己做的更好,不斷的在進步就好了,我知道自己的能力有限,但是能力是以方面,態度是另一方面。只要我認真的工作,我相信我是會做的更好的,這些我都會認識到,我相信我能夠做好!

        20xx年,郵政局的工作將一如既往的緊張忙碌。作為國家信息傳遞的重要方式,郵政局的工作將在很長的時間內保持有效的運作。既然是國家很重要的部門,所以郵政局的財務部門也是很重要的存在的,郵政局的財務工作計劃十分重要,所以我們才在20xx年專門制定了郵政局財務工作計劃:

        一、強化會計基礎工作,確保收支核算真實性。按照國家統一的財經制度,認真貫徹執行《會計法》、《企業會計制度》及《會計基礎工作規范》等各項財經法規和會計制度,根據《新疆郵政企業會計基礎工作達標考核計分標準》的有關要求,在全地區開展會計基礎規范達標工作,使會計工作秩序規范有序,會計基礎工作更加規范。

        二、繼續發揮統計優勢,為郵政實行產品量核算提供依據。對以往年度相關統計指標進行原始記錄和臺賬的修訂。在產品量結算單價的測定、干線運費結算、損益核算等方面充分利用統計指標,建立成本計算模型,為成本定價和經營決策服務。

        三、提升管理手段,穩步推進信息化建設和應用。繼續做好量收系統建設和應用工作,深入挖掘量收系統的管理和分析功能,充分利用量收管理系統加強收入管理、欠費管理、資費管理、業務稽核和經營分析等方面的工作。

        四、繼續圍繞業務發展,優化資源配置,加大計財支撐力度。在成本安排上,配合專業化經營步伐,將有限的資金向重點業務和營銷環節傾斜,以適應業務發展和市場競爭的需要。對業務宣傳費和業務發展獎勵繼續實行集中歸口管理,統籌安排,集中支付,確保資金使用效益和效果。在投資建設上,以提高重點業務發展能力為核心,有效益的追加增量資產。繼續加強信息化建設、局所改造、營投終端以及干線項目建設,盡快形成生成能力,并轉化為增收優勢。集中采購工作在現有郵政業務用品、信息化項目經驗積累的基礎上,考慮進一步嘗試采用多種方式進行,妥善解決好緩解資金緊張與業務發展實際需要的矛盾,并逐步擴大集中采購范圍。

        五、繼續配合專業化經營,強化損益核算應用。損益核算工作要在進一步夯實基礎工作,細化核算的基礎上,強化對核算結果的分析和應用。逐步將損益核算分析制度化、常規化,明確各專業成本控制的重點,引導業務部門關注和應用損益核算成果;在專業考核中逐步采用損益核算數據進行成本收入率等指標考核,提高專業考核的科學性;通過對營投、網運、綜合管理等環節進行損益核算,為優化資源配置提供依據。

        六、以預算管理精細化為目標,提高經濟發展質量。對重點成本項目繼續加強管控力度,實時監控,嚴格考核。

        在不斷的發展中,我們得到了更多的進步,在以后的路上,我們郵政局全體員工將會繼續不斷的努力,相信我們郵政局的財務工作在20xx年一定能夠做的更好,相信我們一直會走到最好!

        該如何進行工作計劃制定 第5篇

        新的一學期又開始了,我將重點狠抓班風建設,主要通過班會或課間時進行思想教育;同時多給學生一些時間,班會上討論、評論近期班級出現的好與不好的事情,增加學生們自覺管理班級的責任感,使學生們在自我反思和自我批評的過程里,更能明辨是非黑白,實現自律;繼續抓好常規工作,健全和完善班級制度。具體做法如下:

        一. 班級情況分析

        (一)班風方面

        我們的十一班是一個團結、向上、活潑的班集體,并培養了一批班干部和課代表,認真負責的值日班長和小組長,成為老師工作的好幫手;日常各方面檢查成績很好,要繼續保持。但也存在不少問題。個別組長能力有待提高。

        (二)學習方面

        班級前十名的同學成績穩定,并能自覺、主動地學習。其他同學有上進心,能在比、學、幫、超中不斷前進,在期末考試中取得了很大的進步,但也有些同學缺少適當的方法和持之以恒的學習品質。學習較吃力的學生數量的增加是我們下學期一定要避免的問題。他們普遍基礎薄弱,信心不足,上進心不強,問題較突出。

        二. 新目標新計劃

        本學期,我計劃在加強班級凝聚力方面多下些功夫,多向老班主任討教學習,結合本班特點,準備從以下幾個方面入手:

        (一)班級管理方面

        (1)作業收發制度:課代表在教室最前的幾張桌坐下,同學們一進教室就交作業,杜絕抄襲現象,作業統一收齊后,于課前交給各科老師,如實上報作業的完成情況,并由學習委員劉海靜記錄,家長會上通報。

        (2)課堂管理:每天的值日班長要認真負責,記錄好一天的主動積極學習,消極對待學習,上課不認真聽講,上課干擾課堂紀律,自習說話等等,并且每天一總結,對于工作認真負責的要及時表揚。

        (3)班干部管理:培養和利用好學生干部。班長、班委、團支部成員及各科課代表和各組組長分工明確,責任到人,并形成制度,使班級工作能按部就班的完成。充分發動小組活動,培養自覺性,制度獎懲制度,激勵同學們各方面發展。

        (二)思想教育方面

        初二年級下半學期是學生在思想方面極容易出現問題的時候。部分學生壓力不足,容易放松,而部分后進生則由于功課變難,而開始放棄努力,這些都不利于學生成長和班級的管理工作,因此思想教育工作必須時刻注意。

        (1)盡可能多的利用自習、課間等多觀察學生的一舉一動,隨時關注每個學生的思想波動和成績起伏。

        (2)多向各位任課老師了解學生上其他科目時的狀態,以便于更全面的了解學生,而不是只看他的言語和在班主任面前的表現。

        (3)利用好班會,對學生加強思想教育,但要注意避免單純的說教,盡可能尋找適當話題,引發學生的興趣,讓學生參與,以期受到更好的教育效果。盡量做到班會不盲目,學生堂堂有收獲。

        (4)通過家長會、家校通、單個電話聯系等多種方式取得與家長的聯系與溝通,了解學生在家情況,并及時反饋學生在校情況。同時通過面談、家長會上部分家長的經驗介紹等方法對家長的教育方式提出建議和幫助。雙方配合,以達到最佳的教育效果。

        (三)學習方面

        (1)通過班會、個別談話等方式進一步端正學生的學習態度,提高學習興趣。

        (2)通過開學之初對學習目標、競爭伙伴的選擇,使學生樹立較高目標和競爭意識,以增加學生的學習動力。

        (3)在班內開展多種形式的競賽,增強學生的緊迫感,形成“比、學、趕、幫、超”的良好的學習氛圍。

        (4)讓學生重視每一次小測驗,并在測驗后,幫助學生分析成績,更重要的是分析差距與原因,以便盡可查漏補缺。

        (5)常與任課老師聯系,了解各科情況,并盡量抽時間幫各科老師抓緊知識的落實工作。

        (6)常與家長聯系,請家長配合平日作業完成情況,起碼督促背誦。

        我將針對上學期的情況進行進一步完善,并查漏補缺,盡量做好班主任的每項工作,帶領十一班的全體同學,繼續進步,爭創佳績。

        該如何進行工作計劃制定 第6篇

        一、指導思想

        解決炭基產品品種單一,提升產品品質及科技含量,擴大市場占有率和增強市場競爭力。通過調整炭基產品品種結構,優化現有生產工藝降低生產成本;抓好新產品開發和市場試用工作;加快推進石墨烯、富勒烯、鋰離子儲能材料等科研項目的前期工作,持續提升公司科技創新能力和水平。

        二、總體目標

        生產出滿足市場需求的變壓吸附活性炭、脫硫脫銷炭產品;完成催化劑載體炭實驗研究;完成太西無煙超低灰純煤制備富勒烯納米材料、石墨烯、鋰離子儲能材料、超級電容器電極材料、載體炭實驗室研究工作;確定綜合實驗室建設方案;做好高新技術企業認定工作。申請專利6項。在省級以上期刊發表論文10篇;持續完善科技創新體系,建立系統規范、流程科學的科技創新體系。

        三、實施計劃

        (一)開展前沿新材料課題研究,為公司發展提供技術儲備

        1.運用太西無煙煤石墨化產品、分解石墨制備石墨烯

        (1)工作目標:

        實驗室制備單層或多層的石墨烯。

        (2)實施進度:

        20__年1月~3月,對太西無煙煤基石墨材料(包括分解石墨、無煙煤石墨化產品)進行系統的物理、化學特性表征,主要包括石墨分子的結構和化學鍵(紅外光譜)、石墨化度及晶體組成(X-射線粉末衍射)、相組成界面及石墨化度(拉曼光譜)、表面形貌及結構(掃描電子顯微鏡)、內部結構(透射電子顯微鏡)、成分組成(熱重分析)、元素分析等,找出適合太西無煙煤基碳材料制備石墨烯工藝技術路線。

        20__年4月,在相同實驗條件下完成以市售高純石墨為原料制備石墨烯實驗,為后面太西無煙煤基石墨材料制備石墨烯提供對比數據,主要分析反應溫度、反應時間、產率、層數等數據。

        20__年5月,完成高純石墨為原料制備石墨烯的相關物理、化學性能表征。

        20__年6月~8月,完成以分解石墨、無煙煤石墨化產品為原料進行石墨烯的制備試驗。

        20__年9月,對反應參數進行調整與優化,盡量降低制備成本,提高產品品質。

        20__年10月,完成分解石墨、無煙煤石墨化產品為原料制備的石墨烯的相關物理、化學性能表征;

        20__年11月,整理實驗數據,完成實驗報告的撰寫。

        (3)相應措施:

        一是成立太西無煙煤石墨化產品、分解石墨制備石墨烯項目研發組,明確職責和工作內容,組織開展該項目的技術研發;

        二是加大調研考察力度,獲取各方面技術信息,征求不同意見,不斷進行對比優化,打好實驗前期各項工作基礎;

        三是與國內多方科研機構開展技術交流和咨詢活動。

        2.運用太西無煙超低灰純煤制備富勒烯納米材料

        (1)工作目標:

        完成高溫燃燒法制備富勒烯實驗室試驗,確定適合太西無煙煤制備富勒烯工藝技術路線。

        (2)實施進度:

        20__年1月~3月,對太西無煙煤基石墨材料(包括分解石墨、無煙煤石墨化產品)進行系統的物理、化學特性表征,分析找出適合太西無煙煤基石墨材料制備富勒烯工藝技術路線。

        20__年4月,在相同實驗條件下完成苯氧燃燒法制備富勒烯實驗,為后面太西無煙煤制備富勒烯實驗提供對比數據,主要分析反應溫度、進樣量、產率等數據。

        20__年5月~7月,對現有苯氧燃燒法制備富勒烯的相關實驗裝臵進行相應的改造,使太西無煙煤能順利的進入反應室進行燃燒。

        20__年8月~9月,以太西煤基石墨材料產品為原料進行燃燒法制備富勒烯的試驗,尋找合適的反應條件。

        20__年10月,對反應參數進行調整與優化,盡量降低制備成本,提高反應產率。

        20__年11月,對以苯氧燃燒法和以煤基石墨材料產品為原料制備得到的富勒烯進行相關物理、化學特性進行表征。

        20__年12月,整理實驗數據,對比試驗結果,拿出結論。

        (3)相應措施:

        一是通過多種途徑掌握富勒烯制備工藝原理,實驗設備的性能及工作原理;

        二是聘請富勒烯領域博士或相關專家,全程參與技術研究和具體工作;

        三是調研考察富勒烯制備工藝技術、下游用戶等。

        3.運用太西無煙煤基石墨材料制備鋰離子儲能材料

        (1)工作目標:

        完成太西無煙煤基石墨材料制備鋰離子儲能材料實驗室試驗,產品指標達到:容量≥330mAh/g(半電極對鋰片容量);灰分≤;首次充放電效率≥85%。

        (2)實施進度:

        20__年1月~3月,對太西無煙煤基石墨材料(包括分解石墨、無煙煤石墨化產品)的物理、化學特性(包括晶體結構特征、化學成分等)及電化學性能進行系統檢測;

        20__年4月~6月,根據前期檢測結果,通過炭包覆與修飾工藝、炭化工藝及石墨化合成工藝,實驗室制備出可用于鋰離子電池負極的材料。

        20__年7月~8月,對制備的太西無煙煤基石墨負極材料進行三電極電化學表征,并制備成商業鋰離子電池進行測試。

        20__年9月,整理、分析實驗數據,編寫實驗報告、技術報告。

        (3)相應措施:

        一是與西南科技大學共同開展實驗室基礎實驗研究,通過大量數據進行優化對比分析;

        二是與國內鋰離子儲能材料科研機構和鋰離子電池生產單位開展技術交流和咨詢活動、掌握行業發展趨勢。

        4. 運用太西無煙煤基活性炭為原料制備超級電容器電極材料

        (1)工作目標:

        完成太西無煙煤基活性炭為原料制備超級電容器電極材料實驗室實驗,達到超級電容器用活性炭材料的性能要求,具體指標如下:容量≥80F/g(有機電解液);比表面積≥20__m2/g;中孔含量≥15%;灰分≤1%。

        (2)實施進度:

        20__年1月~3月對太西無煙煤基活性炭材料的物理、化學特性(包括孔徑結構特征、化學成分等)和電化學性能進行系統檢測;

        20__年4月~6月通過蒸汽活化法或化學及物理聯合活化法對活性炭材料進行孔結構調控,實驗室制備出可用于超級電容器電極材料的活性炭;

        20__年7月~9月對制備的活性炭材料進行電化學表征,并制備成商業超級電容器進行測試。

        20__年10月,整理實驗數據,編寫實驗報告及其技術報。

        以上內容就是差異網為您提供的5篇《如何制定工作計劃》,希望對您的寫作有所幫助。

        該如何進行工作計劃制定 第7篇

        1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神,服從全局利益,反對本位主義。

        2、切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準。

        3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長,眾人參與,反對主觀臆斷。

        4、突出重點的原則。分清輕重緩急,突出重點,以點帶面,不能眉毛胡子一把抓。

        5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。

        編制計劃要求胸懷全局,計劃目標要科學、先進,是跳起來能夠摘到的桃子,如果不用跳輕易便可摘到,既不利于企業的發展,也不利于調動企業經營者與員工的積極性,反過來,如果付出巨大的努力,再跳也摘不到桃子,那么,這樣的經營計劃便具有虛假欺騙性,不完全具有可操作性。

        要有實現計劃的具體保障措施和出現“意外”的補救措施。沒有實現計劃的具體保障措施和補救措施,只是紙上的計劃,再完善也只是一個“畫餅”。

        另外,工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時,需要對其做出調整,不能為了計劃而計劃。

        還有,在工作計劃的執行過程中,銷售經理要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時,就地解決并繼續前進。

        工作計劃寫出來,目的就是要執行。執行不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了,執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”,計劃能不能真正得到貫徹執行,不僅僅是執行人員的問題,也是寫計劃的人的問題。

        1、首先,要調查實際情況,根據本部門結合企業現實情況,做出的計劃才會被很好執行。

        2、其次,各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。

        3、最后,修訂后的工作計劃應該有企業領導審核與簽字,并負責跟蹤執行和檢查。

        -END-

        該如何進行工作計劃制定 第8篇

        如何制定個人愿景、個人職業生涯計劃實現個人愿景與共同愿景的有機結合個人愿景和個人職業生涯計劃是近幾年西方一些開拓性的大企業公司在人力資源管理與開發中出現的新職能、新方法。目前,個人愿景和個人職業生涯計劃已被國內企業廣泛重視和運用,同時也受到了企業員工的普遍歡迎?,F就從以下幾個方面談談開展個人愿景和個人職業生涯計劃的重要性、條件和步驟以及如何制定個人愿景和個人職業生涯計劃。

        一、開展個人愿景和個人職業生涯計劃制定的重要性1、開展個人愿景和個人職業生涯計劃有利于促進員工的成長以及增加他們在企業的成就感。隨著社會和經濟的發展,現代企業組織中越來越多的員工越來越強烈地要求改善和提高工作生活質量。企業員工要求改善或提高工作生活質量的含義不僅僅是要提高工作福利待遇,而更重要的是工作要有興趣性和挑戰性。因此,開展個人愿景和個人職業生涯計劃設計,可以使職工有明確的發展方向和目標,使職工有機會展示自己的才華,增強身處企業的成就感。2、開展個人愿景和個人職業生涯計劃設計是現代企業組織有效地使用人才的迫切需要?,F代科學技術的迅猛發展和競爭日趨激烈的市場經濟,一方面使企業組織面臨著嚴峻的挑戰,另一方面又給企業組織的發展和變革提供了機會。如果一個企業組織不了解自己員工的職業興趣,也就無法指導員工進行職業興趣的開發,也就無法培養和調動員工去適應發展和變革的需要。實踐經驗證明,個人愿景和個人職業計劃既為員工提供成長和發展的機會,又是現代企業組織培養人才最經濟、最有效的方法之一。

        二、開展個人愿景和個人職業生涯計劃的條件1、提高員工對個人愿景和個人職業生涯計劃的認識,是開展個人愿景和職業生涯計劃設計的前提條件。個人愿景和個人職業生涯計劃是現代人力資源管理與開發中一個比較新的職能。因此,企業的各級管理人員,要加強對個人愿景和個人職業生涯計劃的了解,加大宣傳力度,使職工充分認識到制定對個人成長的重要性,促使職工積極投入到制定工作中來。2、創建學習型企業文化,增強企業凝聚力,是實施個人愿景和職業生涯計劃的保證。企業文化建設是建立現代企業制度的重要內容和必然要求,公司要想留住人才、吸引人才,有效的用好人才,必須創建學習型企業文化,增強企業凝聚力、向心力。今年公司在創建學習型企業文化中提出了不是試點是亮點的口號,并先后下發了九個支持性文件,提出了不少先進理念,說明公司在創建學習型企業文化方面已有堅實的理論基礎,為制定個人愿景和職業生涯計劃提供了有力的保證。

        三、開展個人愿景和職業生涯計劃的步驟1、提供個人愿景和職業生涯計劃咨詢。企業各級管理人員要提高各方面的咨詢,使每個員工的職業計劃目標切實可行,并得以實現。2、幫助員工進行個人愿景和職業生涯計劃設計。在提高對員工職業生涯計劃認識的基礎上,個人愿景和職業生涯設計,對于人生道路來說具有戰略意義,至關重要。決策正確,則一帆風順,事業有成。反之則彎路多多,損失多多。個人愿景和職業生涯設計由審視自我、確立目標、生涯策略、生涯評估四個環節組成。首先,有效的職業生涯設計,必須是在充分且正確地認識自身的條件與相關環境的基礎上進行。對自我及環境的了解越透徹,越能做好職業生涯設計。其次,有效的個人愿景和生涯設計需要切實可行的目標,以便排除不必要的猶豫和干擾,全心致力于目標的實現。第三,有效的個人愿景和生涯設計需要有確實能夠執行的生涯策略,這些具體且可行性較強的行動方案會幫助你一步一步走向成功,實現目標。最后,有效的個人愿景和生涯設計還要不斷地反省修正生涯目標,反省策略方案是否恰當,以能適應環境的改變,同時可以作為下輪生涯設計的參考依據。個人要隨時注意修訂個人愿景和職業生涯計劃目標,盡量使自己職業生涯的計劃與企業的需求相適應,跟上時展的腳步,適應社會需求,方不至于被淘汰出局。3、幫助員工朝著個人愿景和職業生涯計劃目標邁進。鼓勵員工向著個人愿景和職業生涯計劃目標邁進的過程中,注意對職業發展不同階段的員工的關心,對員工要一視同仁,積極地提倡公開而平等的競爭。

        四、員工在個人愿景和職業生涯設計過程中應注意的問題員工在企業中絕不應只“低頭拉車”專心研究某一種專業知識,還應同時“抬頭看路”看看這種專業知識在未來社會是否還將為人們所需求。一般說來,以長遠眼光看問題,多掌握幾種技能要比只精通一門狹窄專業知識更有前景。人們總是習慣于低估自己,結果往往是弄假成真。對此,心理學家羅洛·梅總結道:“許多人覺得,在命運面前,自己的力量微不足道,打破現有的框架需要非凡的勇氣,因而許多人最終還是選擇了安于現狀,這樣似乎更舒適些。所以在當今社會,‘勇敢’的反義詞已不是‘怯懦’,而是因循守舊”。作為企業員工應避免這樣??傊?,個人愿景和個人職業生涯計劃是企業自身培養人才,調動廣大員工積極性和創造性,吸引人才,留住人才的最有效方法之一。企業各級管理人員應盡快使經驗管理上升到科學管理,讓個人愿景和個人職業生涯計劃為企業服務,為員工服務。

        該如何進行工作計劃制定 第9篇

        參加完兩天的管理技能培訓課程,收獲頗豐。雖然都是一些基本的管理技能,但是很大程度上而言,基本的就是根本的。按照課程的框架,記錄一下自己的心得。

        一、關于管理和管理者

        · 關于“管理”:管理就是界定企業的使命(確定目標?),并激勵和組織人力資源去實現這個使命。界定使命是企業家的責任,而激勵與組織人力資源是領導力(如何實現目標?)的范疇,二者的結合就是管理。(附:一些關于管理的其他定義。1、管理是如何確定戰略并使戰略得以有效執行的過程;2、讓別人做事的藝術;3、利用他人來完成組織目標;4、管理就是決策;5、如何集眾人之力達成企業使命。)

        · 關于“效率與效果”:1、效率:正確的做事(把事情做好);2、效果:做正確的事(把事情做對)。企業的使命是效果,依賴于顧客價值的實現,關注于企業的外部;激勵和組織是效率,關注與企業內部。明確效率和效果的差別,提醒管理者切勿因過多內部的具體事務而忘記了企業的使命和方向。

        · 關于“專家和管理者”:專家提高效率;管理者保證效果。其實現實中這兩個身份往往是兼具的,但是側重點顯然不同。

        · 關于“管理者要素”:1、關注效果;2、為組織做出貢獻;3、承擔責任。管理者必須時刻自問:我的工作隊實現組織目標起到什么作用?對公司目標實現產生了哪些實際的貢獻? 主管的責任是帶領大家去完成具體的工作事項。 如果一個人只關注自己做了什么,那么他只能是一名員工,而絕非管理者。

        · 關于“能力類型”:概念性能力對管理者而言更加重要,包括規劃能力(設定目標,畫餅)、決策能力、判斷能力;人際性能力對于任何角色都始終重要;技術性能力隨著管理層級的遞增而遞減,相對重視技術性能力而忽視概念性能力,則是專家型發展路線。

        二、關于計劃

        1、筆記

        · 忙碌的經理人往往是因為計劃出現了問題,因此他會感到“忙碌、盲目和迷?!?/p>

        · 制定計劃的好處:1、明確目標;2、安排和協調人力資源;3、更充分的利用資源;4、加強對任務的控制;5、增強團隊的工作效能和士氣。

        · 不愿意制定計劃的原因:1、計劃過于復雜;2、計劃缺乏靈活性;3、制定計劃浪費時間和精力。

        · 制定計劃的過程:設定目標--統籌規劃(時間、人選、程序)--充分傳達。有計劃但不傳遞等于沒有計劃。你必須讓你的下屬知道并了解你的計劃,這樣有利與計劃的順利執行。在傳遞計劃的過程中需要不止一次的傳遞,要反復多次,知道你確認你的下屬已經完全明白你的計劃。

        · 確定部門的工作目標:通過以下問題來確定部門的工作目標,1、企業/部門的績效(效果)在哪里?2、誰是你的顧客(可以是內部的,也可以是外部的)?3、顧客需要的是什么?

        · 關于“顧客價值”:顧客購買的,從來就不是一件產品本身,而是一種需要的滿足,他購買的是一種價值。但是,制造商卻不能夠制造出價值,而只能制造和銷售產品或服務。因此,作為管理者必須明白產品和服務背后給顧客帶來的價值是什么?重要性如何?可替代性如何?等等問題。

        · 目標設定的SMART原則:SPECIFIC/MEASURABLE/ACHIEVABLE/RELATIVE/TIME-BASED

        · 統籌規劃:1、時間--合適開始?何時完成?;2、地點--在哪里工作?3、人選--誰是完成任務的最佳人選?4、標準--怎樣衡量結果?5、程序--怎樣完成工作?

        · 傳達計劃:1、說明計劃的好處;2、讓員工參與計劃的過程;3、激發員工的行動;4、區分計劃與傳達不等于區分計劃與傳達者。

        · 制定計劃7因素:1、目標--要到到什么樣的預期結果?2、時間--合適開始?何時完成?;3、地點--在哪里工作?4、人選--誰是完成任務的最佳人選?5、標準--怎樣衡量結果?6、程序--怎樣完成工作?7、傳達--怎樣向有關人員傳達計劃?

        · 做計劃的技術和方法:SMART / BRAIN STORM / PROJECTOR(MS) / CPM,PERT / WBS,KPI,BSC / PDCA / 5W2H/ .預測 / ----滾動計劃法 / 360度 / MB0 / PEST / 5”FORCE 注:技術只能用來解決效率問題,但解決不了效果問題。效果的問題只能通過管理者的溝通行為來解決(更多地關注組織外部)。用SMART原則和領導談判,想清楚5個問題是否有答案了?在5W2H方面是否達成了一致。管理工作的核心是溝通(人力資源薪酬與績效管理的核心也在于溝通),而工具是用來提升溝通效率和效果的,工具讓我們進行溝通是明確溝通的維度。所謂向上溝通和向下傳達的核心即在與此,已實現上傳下、達思想統一。

        2、心得

        · 做計劃要看具體項目的情況和組織成熟度,標準不能完全一致,但萬萬不能沒有標準。

        · 計劃本身不能是絕對死的,計劃本身要預留彈性的空間,應對變化。如同下棋、戰爭、談判一樣,要時刻自問:如果我們這么干了,競爭對手如何應對?合作伙伴如何反映?組織相關部門如何反映?

        · 概率和統計均為未來決策提供依據所用,目的在于清晰的把握規律性事件

        · 做計劃不是做加法,做計劃要知取舍,要懂得做減法。確定目標時最痛苦最困難的事情就是決定應該去掉哪些。

        · 計劃往往因為與實際情況不符而失去計劃本身的意義,計劃是為了能夠通過有效執行而達成目標而存在的。如果計劃與具體情況不符,沒法執行,所以就干脆不執行了。

        · 計劃本身必須結合業務類型,類型不同,性質不同,要求不同,因而計劃不同。正如兵法所言,打仗的辦法千奇百怪,但要注重結果,而不僅僅是過程。

        · 對未來的假設是做計劃的基礎,計劃基于假設而被指定,也就是所謂的情景規劃。但環境和我們假設的前提時刻都在或者可能發生變化,要及時應對變化,調整假設,以使得計劃本身不因環境變化而變成“空想”。

        · 計劃是思考的工具,而不是最終的目的。這里的思考,指的是前瞻性的思考。

        · 目標可在石頭上、計劃寫在沙灘上。目標本身要明確,計劃可以很靈活。

        · MRKEETING 的工作關注的是趨勢性問題。

        · 溝通的方法和溝通目的的本質:通過方法和工具來提高溝通效率,目的在于如何互相使用彼此的工作成果。

        · 管理工作總必須分清:什么是技術性問題?什么是溝通性問題?

        · 不要有忙碌變得盲目,進而又由盲目變得茫然。對于沒有方向的船而言,沒有風是順風。

        · 知識性社會,選擇性大大增加,但機會成本也大大增加。這需要勇氣去權衡和決策。變化越快,越使人容易迷惑,計劃也就越重要。

        · 設計師和工頭的區別就在于,設計師是用來做計劃的。

        · 技術的重要性不在于技術本身,而是用技術去溝通,以達成兩個目的:外部明確目標,內部提高效率。

        · 時刻明確你的顧客是誰?顧客需要什么?提供產品(服務、工作)背后的價值給顧客。

        · 計劃的不是工作。計劃的是工作的價值,而工作本身僅僅是一個載體。

        · 團隊成員的多元化和想法的差異,更體現出溝通的價值和重要性。

        該如何進行工作計劃制定 第10篇

        耶!開學啦!我好興奮?。。?!

        這個學期的目標是“星元小星星”獎,為了能實現這個目標,給自己制定了一個學習計劃:

        1、養成良好的學習習慣,合理安排時間。

        2、課前認真預習。

        3、認真聽講,疑難問題及時解決。

        4、針對自己計算馬虎粗心的問題,多做數學題,提高計算準確性。

        5、對待考試成績要有正確認識,深刻自省,不驕不躁。

        6、把平時總錯的題寫在錯題本上,以便復習的時候用。

        7、空閑的時候多看課外書,開闊視野。

        “態度決定一切”,我要以良好的態度去面對學習,挑戰自己,相信自己,我會認真實施以上計劃,成功在于行動!

        該如何進行工作計劃制定 第11篇

        制定推銷計劃可以節省時間和有效利用有限的時間。據美國大西洋石油公司的一項調查顯示,優秀推銷員和劣等推銷員在交通時間相同情況下,在時間安排上有明顯差別(見下表)優劣推銷員時間安排對比表

        下面有表

        從表中可以看出,優秀和劣等推銷員在時間安排的明顯差別是,優秀推銷員用于準備、開拓新客戶和接觸及交易的時間多,而劣等推銷員用于等候面談和聊天的時間多。這一調查結果為推銷員怎樣有計劃利用時間提供了參考。

        推銷計劃可以分為年計劃,月計劃和日計劃。一般來說,公司管理部門要求推銷員匯報年計劃或月計劃,并對計劃的制定提出指導思想和修改意見,而日計劃則由推銷員自己制定。日計劃是年、月計劃制定的基礎,它的完成也是年、月計劃完成的保證,所以日計劃的制定至關重要。

        有效的推銷日計劃包括拜訪顧客前和拜訪顧客后兩方面的內容。

        拜訪顧客前:

        一、顧客基本情況

        顧客的姓名和職務

        顧客的性格、愛好和固有觀念

        顧客家庭情況(成員、工作單位、生日)

        顧客的權限

        二、顧客購買行為特征

        對推銷員的態度

        推銷過程會遇到哪些阻力

        顧客會有哪些反對意見

        顧容主要的購買動機是什么

        顧客的購買政策

        三、我能為顧客提供什么

        其它服務

        洽談要點是什么

        四、我如何進行推銷

        如何吸引顧客注意力

        如何引起顧客的購買興趣

        如何刺激顧客的購買欲望

        如何實現購買行動

        顧客有哪些特殊之處可能影響(有利于或不利于)我的推銷

        五、我此次拜訪所要達到的目的是什么

        目的是: A了解顧客需求B影響顧客的購買行為C向顧客介紹有關情況D促使顧客作出購買決定

        本次洽談與以前業務洽談的聯系

        對本次業務洽談的評價

        拜訪顧客后:

        一、我取得了哪些成績

        洽談結果

        我所獲得的有益的啟示

        二、下一步如何行動

        再次拜訪的時間、方式、途徑

        再次拜訪洽談內容

        最后,當推銷員來到顧客的辦公室或接待室時,最好做一次快速回顧。其內容包括:1.迅速回憶一下每一條推銷要點。如果有記錄,可從頭至尾看一遍。2.設想一下你將面臨的問題:顧客是否情緒良好,顧客注意是否會集中,顧客對此洽談會有何預期。3.顧客可能提出哪些反對意見,應如何回答。4.你準備滿足顧客哪些需求或為顧客解決哪些問題。5.你準備怎樣開始和結束你的談話。

        推銷員在制定推銷計劃時還應注意以下一些具體事項:

        1.突出重點,重要的事項和急待處理的事項要優先編入計劃。

        2.為督促自己勤奮工作,計劃時間要足夠長,從早晨一直安排到晚上,但要留有余地,即要有機動時間。

        3.要考慮好訪問順序和時間長短。

        該如何進行工作計劃制定 第12篇

        我叫劉亮,XX年畢業于安徽警官學院,20xx年8月10日入警。為了響應_打造“學習型社會”的要求,也為了不斷更新自己的知識層次,與時俱進,努力提高自己的綜合素質,更是沖著電視大學寬進嚴出、以及形成性考核的優化組合學分的政策,我選擇了電大的法學本科進修。

        學習有三個很重要的環節:閱讀理解、記憶過程和學習經驗積累。要全面、正確的理解所學的內容,上課認真聽老師講解是最有效的,其次就是同學之間對學習的內容展開認真的討論,加深理解;再者就是自主學習。對于電大學生來說面授的時間實在是太少了,有限的面授時間,老師主要對學生進行導學和助學。而電大開設的網上課堂,同學們把自己在學習中碰到的問題或者要求大家討論的內容在在線論壇上進行討論,那是一種非常有效的學習方式。

        作為一名剛入學的開放教育學生,電大的開放式教育給了我們充分的時間,讓我們都可以克服時間的限制共同學習,現結合實際制定一個新的學習計劃:

        一、上好面授課,做好課前預習工作和當堂課的筆記

        電大以自學為主,通過錄像課,或利用網上教學平臺進行學習,同時接受必要的面授輔導。電大面授不同于傳統的面授,它的功能是“點撥”與“解惑”。在面授課中,教師對教材的重點、難點以及疑惑進行點撥,指導我們更好地學習。課前預習可以使我們在老師上課時集中思想,把不懂、不理解的地方弄清,把有限的上課時間充分地利用起來,把老師講的知識點、疑難點用自己的方式去消化,這樣更有利于提高聽課質量。閱讀文字教材時直接在教材上做筆記,有助于自己理解和記憶教材內容。將教材的相應位置記下重難點和其他有價值的信息,并與自學文字教材時的筆記內容互相對照。在做自學筆記的過程中,必須思考教材的內容,隨時把自己對于難理解的內容的理解記錄下來。

        二、合理分配時間,爭取一次過關

        學習僅靠面授是不夠的,由于課時安排緊張,面授課主要功能是“指點”,必須利用更多的時間去學習、理解知識,充分利用時間把學過的知識進行整理、總結,力求達到舉一反三,觸類旁通,做到“溫故而知新”。

        三、成立學習小組,解決學習困難

        俗話說“三個臭皮匠頂個諸葛亮”,所以指導老師將同學們分別若干小組,并成立了以組長為核心的學習小組。有了學習小組既可以避免拉下功課,又可以互相幫助提高學習效率,大家一起討論,共同提高。

        四、積極完成課后作業,及時消化和鞏固知識

        做作業和練習是一種基本的學習活動,它的目的是檢查學過的知識能否及時消化,檢查是否具備分析和解決問題的能力。正確運用所學知識進行獨立思考核和獨立操作,做到“做作業和考試一樣,考試和平時做作業一樣”。對于作業做錯的原因,應認真分析,對癥下藥,直到弄明白為止;對于難題,應認真鉆研,加深對難題的理解,直至問題解決。

        五、做好課后復習,讓知識提高和升華

        復習的目的,一方面是解決預習和上課時沒有解決的問題,另一方面則可以使知識系統化,加深對知識的理解和認識。

        六、學習必修課程并通過考核

        學習選修課程并通過考核。按照學校提供的教學計劃,根據個人實際情況,制定個人的學習計劃。

        完成作業、實驗或課程設計。此成績為形成性考核成績,它是能否參加期末考試的前提,并按一定比例計入該課程的考核成績及相應的學分。

        省級電大開設的必修課程也必須修讀。以上這些課程的學分加起來通常達不到最低畢業總學分,應該從實施性教學計劃中選修一些自己感興趣的課程,也可以選修若干中央電大和省級電大開設的公共選修課、專業選修課或跨學科選修課。

        七、學習原則

        1、循序漸進,持之以恒,不能“三天打魚兩天曬網”。

        2、統籌兼顧,科學安排。處理好學習與工作的關系,做到學習與工作有機統一,努力使學習工作化,工作學習化。

        3、融會貫通,學以致用。通過不斷學習業務知識來提高干部的業務水平,通過不斷實踐來豐富工作經驗。

        我希望二年以后,通過電大的學習,能熟練掌握法學領域的專業知識。提高自己的思考能力和自身的文化素質,培養自己堅定的信心,使自己在今后的人生道路上和工作中,綜合素質得到全面發展。為以后的公安工作打下了堅實的基礎。

        該如何進行工作計劃制定 第13篇

        關鍵詞:施工管理;計劃;控制;關系

        Abstract: Combined with their own practice, made some discussion on the construction management, mainly discusses three control: control is the premise of plan; plan and control the content of the dialectical relationship between the three control.

        Keywords: construction management; schedule control; relationship;

        中圖分類號:TU71 文獻標識碼:A文章編號:

        計劃是控制的前提

        無計劃就無控制;計劃合理,控制才有效有用;控制于計劃也非完全被動,好的控制,可有效地修正計劃的不足。

        沒有計劃則沒有控制

        計劃是決定何時做何事,何時做到何程度,達到什么目的??刂剖菍τ袥]有按時做,做的怎樣的監控。沒有計劃,控制就是空中樓閣。計劃提出目標,定出計劃值;控制是通過監控,得出實際值,將兩者作比較,找出差距,進行反饋調整。兩者可以用一公式表示:實際值 /計劃值=優劣比。沒有計劃,沒有計劃值,分母為零有意義嗎?

        計劃合理與否決定控制的優劣。計劃超越客觀容許,實際上無法實現,那么實際值 /計劃值得出的優劣比將近于零。反之,過分保守,優劣比可能遠大于1。其控制將無實際意義。

        控制既是對計劃的監控,又是對計劃的補充與完善

        控制也非完全被動,它將實際值與計劃值作比較,找出差距,然后作反饋調整,使之完善。計劃編制于施工前,不管這過程如何科學論證,計劃不合客觀的情況是經常存在的;計劃執行是在動態中的,有些情況是原來意料不到的,所以控制對于計劃的執行非常重要。如天氣突變,原計劃露天作業的班組無法施工,為減少窩工損失,及時對原計劃作必要調整是需要的。

        2三個計劃與三個控制

        計劃包括進度計劃、質量計劃和成本計劃。所謂三個控制,就是對這三個計劃的監控、反饋與協調。下面分三個方面對其作簡要探討。

        進度計劃與進度控制

        進度控制是對進度計劃的控制,根據進度計劃的目標、計劃值,制定出保證計劃實現的措施。進度計劃是表示施工項目中各單位各工種在施工中的銜接與配合、安排勞動力和各種物資材料供應時間,確定各分部、分項工程按計劃的要求進行。進度控制是計劃執行情況進行監控,通過兩者比較,它為分析進度反饋信息,提供依據。沒有這種控制,就很難找出項目實際執行情況與進度計劃的偏差,也無法及時修正和調整,難于確保工程在合同工期內竣工。不少工程初期松夸,后期緊繃,原因之一是進度控制不力,今欠一點,明拖一點,后期積重難返。

        有效進度控制應貫穿于整個施工過程的始終,緊跟施工每一環節,一刻不停地關注著橫道計劃和網絡計劃,還要跑到施工的前面去。工程施工計劃的落實,都要三軍未動,糧草先行,三軍已上,糧草未至,這仗無法打。所以有效的進度控制還要有前瞻性。

        質量計劃與質量控制

        質量控制是對計劃實施過程的監測與協調,建筑工程是多工序多人員共同完成的,綜合工程質量問題的所見所聞,我認為其原因主要有如下三個方面:

        第一,體制原因:如低標中標,多層轉包。這是出豆腐渣工程的主因。標價太低,誰都不做虧本生意,當然偷工減料;多層轉包,總承包、分承包、大包頭,二包頭,還有三包四五包的,鳥過撥毛,到真接施工者手里所剩無幾,不偷工減料不行。這些不解決,質量計劃、質量控制很難與施工單位利益抗衡。

        第二,材料原因:當前物資供應銷售名目繁多,對材料采購人員誘惑極大,劣質材料購進可能性增加,而工地對于材料優劣的鑒定,無論如何,其技術與設備是極難應付千姿萬態、日新月異的建筑材料的。例如,鋼材進工地,工地只能檢測其外形尺寸,對其材質如何很難鑒定,而鋼結構施工,材質于質量極其重要,劣質鋼材,再高明焊工也焊接不牢。

        第三,人的素質原因:人也是工程施工第一要素,如某校陽臺走廊突然垮塌,丟了一小生命。唯一原因是:陽臺的主筋與副筋的上下放置,與樓面一樣!由于樓面是承壓受力,而陽臺是懸臂力,受力情況不同,所以陽臺塌了。

        因此,質量控制,除有關部門要在體制下功夫外,施工單位要把好六個關:材料供應關;人員技術培訓、技術交底關;施工前技術復審關和施工中的檢查監督關;施工后的產品質量檢驗關產品保養關。這些關都是必要的。假設那個陽臺倒塌的小學的鋼筋綁扎人員有經驗,其主筋副筋位置就不會弄錯,假設施工人員在混凝土施工前有檢查,這事故是可以避免的。

        成本計劃與成本控制

        施工成本控制涉及范圍大、部門多,時間跨度大。它是控制工程所耗費各項生產費用的總和,如材料費、人工費、機械費、間接費、管理費等等;它涉及各部門各班組,始于工程項目中標到竣工后的保修期結束,串于整個施工過程始終。而且它還存在許多不確定因素,某一因素的突然變化,都可能使控制出現困難,如原材料市場價格的變化,勞動力市場供應的變化、天氣變化等等。

        要做好成本控制,要把握好下面三個環節:

        編制方案,制定計劃:

        方案應切實可行、合理,應使其與每個成員切身利益掛鉤。目前成本計劃的編制有不好偏向,如盲目壓低原材料開支,盲目低底層人員報酬以低人工費開支,成果利益分配盲目重高管,輕底層等等。這樣,計劃不管怎樣先進,其結果是降低了低層人員積極性,出現人在曹營心在漢現象,口上說人人有責,實際人人不管,成本計劃與控制變成了一兩個孤家寡人的事。

        嚴格管理,認真協調:

        工程一始,就應當對計劃進行作檢查和監控,做到責任到人。方案與計劃非一成不變,要在檢查和監控過程中,及時根據變化作必要的協調。例如,市場上材料價格與人工價格已上升,按原方案控制不可能,應作必要調整。又如,工地垂直運輸設備,隨工地建筑物的升高而顯不足時,就應適當補充。

        分清主次,抓好主線:

        成本控制對象極多,有人有物有市場價格,有周邊環境和天氣變化等,從

        構成分析,建筑工程有五大費用,材料費、人工費、機械費、間接費和管理費,這五大費用中,最大的支出是材料費,其次是人工費,要緊抓主要矛盾。

        材料與人工的支出,常受市場波動的影響,要及時而準確掌握原材料市場動態,原材料價若要上升,及時集中資金多進料,反之則不多進,夠用并略有儲備就夠了。成本控制主要控制材料與人工的支出,關鍵要使材料與人力的合理使用。廣州市人民橋下有一大型地下工程,要用35MM厚鋼板預制一批鋼柱,若按廠家電腦出的開料圖,材料利用率為,后來他們以一萬元的人工費,請人另出開料圖,利用率提高到97%,節約了約18噸鋼材。

        所以成本控制,切忌主次不分,要分清主次,抓好主線,兼顧次要。

        3.三個控制的辯證關系。

        進度、質量與成本,概念不同,關注點有異。進度計劃與控制,以時間為標尺,質量計劃與控制,以優劣為標尺,成本計劃與控制則以錢為標尺。進度求“快”,質量求“好”,成本求“省”,三者密不可分、相互關聯又相互制約。

        快與好省的關系:

        在其他條件不變前提下,當然越快越理想:一年工程在保證質量前提下,能十月完成,必于成本控制有利。但增加設備、人工或降低質量的快,則是不可取的???,應與好與省統籌兼顧,不可顧此失彼。不少工程,常因什么獻禮不科學求快,常因此又急又亂,成本控制不了,人力、物力浪費,甚至出現質量隱患,安全問題。

        好與快省的關系:

        求好是對的,但非越好越妙,如將一般磚墻砌成清水墻就必慢而浪費。要知道,質量等級的提高,與其所消耗的人力物力和時間,不是成正比的,而是幾何級數的比。例如,某建筑產品外形尺寸偏差,若要縮小為原來的一半,則其投入常是原來的好多倍??炫c省將無法控制。因此,盲目地要求工程質量超國家規定標準的提法都是不科學、無根據的。

        省與好快的關系:

        工程按期按質完成,所消耗的錢越少越理想。但工程所耗用的錢,與工程所要求的質量、工期有關,受工程質量、工程時間所制約。

        如一工地兩幢同樣的建筑,交甲乙兩施工單位施工。甲單位兩樓同時開始,平行施工;乙單位一先一后,工序交錯搭接施工。從施工方案看,甲單位的工期必短,管理人員開支必少,但事實并不一定如此。如土方工程開挖,甲單位實力甲單位挖土方的工人約為乙單位的倍,但兩處開挖,故乙單位的土方工程完成時甲單位的土方工程皆未完成。乙單位一幢已進入基礎混凝土施工,甲單位因雨季已到尚在為土方工程的塌方傷腦筋。最后,因乙單位的交錯施工,利于工序搭接,工人窩工少,收入高,工人同一工序兩次施工,經驗增加,熟練程度提高,工程質量比較穩定;而甲單位呢?因難于工序搭接,窩工多,收入低,跳槽多,熟練程度差,質量也不如乙單位。

        4結論

        綜上所述結論如下:第一,一切控制都離不開計劃,控制是在計劃上進行的,但控制對計劃能起協調、完善作用。計劃與控制不可分割,沒有計劃就沒有控制,沒有控制的計劃也是空計劃。第二,三個計劃與三控制是一個整體,也是不可分割的,不可顧此失彼,綜合考慮才能使工程實現又快又好又省。

        參考文獻

        [1]李樹海.在項目管理中如何協調質量、進度、成本的關系[J].內蒙古科技與經濟,2003(03)

        該如何進行工作計劃制定 第14篇

        一、情況分析

        本學期根據學校安排,我當了高一年級的班主任,現把本班情況作以下分析:

        本班共有學生50人,學生平時學習風氣較好,組織紀律也不錯,學生在任課教師的心目中很乖巧。整個班集體有一股積極向上,熱情陽光的力量。但也有一部份學生,學習基礎較差,對學習興趣不高,有時候甚至影響其他學生的學習,還有個別學生行為習慣較差。所以,在新學年中還要繼續努力,樹立更加良好的班風。依據學校德育實施計劃,堅持以“自主與責任”為主題,加強行為規范教育,深化愛國主義教育。

        二、指導思想

        堅持熱愛_,深入開展愛國主義、集體主義和社會主義教育。提倡道德規范:愛校守法,友善團結,勤儉自強,敬業奉獻,切實幫助學生做到“以德服人,德智并舉,探究發展,學會生存,學會做人”。加強培養學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀,全面扎實推進素質教育。

        三、具體工作內容、措施

        (一)德育以“自主與責任”為主題,不斷深入愛國主義教育

        1、規范升旗儀式,發揮學生的自主管理,增強學生的愛國主義責任感,熟悉“五旗知識”的教育內容,加強歌頌中國_領導的教育。

        2、開展以“自主與責任”教育,以學生發展為本,培養學生認真負責的態度和情感以及把事情做好的行為和能力,并努力依據校計劃,從五個途徑(認識自我,對自己負責、對小事負責、自我評價、自我教育)加強“自主與責任”教育。

        3、結合教師節、國慶節、敬老節,不斷開展尊師頌師、愛生重教、尊老愛老、團結友愛的傳統教育,并在學生中評選積極分子,宣傳先進事跡。

        4、開展以“愛國愛家”,圍繞建國六十周年,制訂主題班會內容,作為班主任加強指導。

        5、以“五愛教育”為基本內容,以“五心”教育為重點,從認識自我做起:認識自我存在的價值、認識自強的意義、認識現在的自我;從對小事負責做起;牢記不會做小事的人,也做不了大事。培養學生愿意做小事,學會做小事。在實踐中增強責任感。繼續開展一幫一結對子活動,樹立良好的班風與學風。

        6、堅持環境保護教育,加強學生環境保護意識,愛護校園,愛護我們美麗的家園。

        (二)繼續加強行為規范教育

        以幫助學生“學會做人、學會主存”為方向,以培養學生善良、文明、守紀、自律、自主、友愛、理想為目標,以日常行為規范養成為抓手,以校園文化建設為載體。通過“五愛”“五心”“四會”“四個面向”’“六個文明”“中學生行為規范”“文明禮儀”等系列教育。

        l、以中學生行為規范要求每位學生,加強洵陽道德規范宣傳教育,努力做到“愛校守法,明理誠信、友善團結,勤儉自強,敬業奉獻”。重點是六個文明、一日常規、一行為規范養成教育,創設良好班風,樹學風、校風。

        (1)認真學習宣傳環境整治。使學生樹立“愛護環境,從我做起”的思想。

        (2)由于我班部份學生的行為規范較差,在行為規范教育中前五周重點抓文明休息、文明交往,并同時對文明上課的二分鐘預備鈴進行檢查。

        (3)從小事做起、從自我教育做起,大家行動,樹立良好班風。好人好事堅持天天記。

        2、加強基礎道德教育

        基礎道德教育是教會學生做人的基本準則,是行為規范教育的重要內容。從對自己負責做起,從自我評價做起。堅持以德育人,應用責任感的有關知識,對自己做事的態度、能力、完成情況進行判斷。堅持十分鐘隊會(中午),并認真作好記錄,提高自我評價的自覺性和能力。結合教師節、國慶節、老人節等活動,開展愛他人、愛集體、愛學習、愛勞動、愛護公共財物,增強自主與責任,樹班風、創學風、有理想、會創新,做一個遵紀守法的好公民。

        3、以學主為主體,以學生發展為本,以學生創新能力大方向,以“自主與責任”為主題。加強紀律、衛生、財產、廣播操等各項檢查活動,努力爭創文明班、示范班。

        (1)以創建“綠色學?!睘檩d體,推進研究性課程:

        學會生存,注意生存環境,改善生存環境質量,人人愛護環境,保綠保潔美化環境。增強“愛美光榮,破壞可恥”增強創新意識,人人動手,變廢為寶,走近自然,親近自然。

        (2)愛護公共財物,每個學生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起,嚴禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。

        (3)培養良好的衛生習慣,堅持每天晨掃和午掃。校內禁用餐巾紙,禁吃口香糖,嚴禁亂扔紙屑雜物。

        (4)廣播操加強進出場紀律的檢查和指導,培養集體主義觀念。

        (5)放強二課、二操、二活動。眼保健操工作要進一步做到正確到位,堅待每周的健康教育。

        (6)認真做好愛國主義教育工作,歌頌中國_,歌頌社會主義祖國。

        (三)德育工作的滲透工作

        堅持以德育為核心,以教學為中心的工作。及時做好早期預防和行為偏差學生的轉化工作,控制案發率,杜絕犯罪率,及時做好流生工作。認真做好青春期教育和心理健康教育,對行為偏差及個別心理偏差的學主要充分利用心理咨詢室,加強咨詢、指導、糾正工作。

        作為班主任必須加強對學生的家訪工作。學生無故缺席半日,班主任及時家訪或與監護人聯系:曠課半日以上以及有逃夜現象,班主任必須及時向政教處匯報,并作好家訪記錄。學生入校后不得隨意離校,如確要回去,必須向班主任親自請假。

        總之,班主任工作要從理想思想教育入手,以提高學習能力為核心,紀律管理為手段,全方位調動積極性。

        該如何進行工作計劃制定 第15篇

        1、物品準備:含產品樣品、公司及產品資料、報價單、合同書、名片、小禮品等等。這些物品內容可以統稱為拜訪包,訪前必須對拜訪包進行仔細檢查,以防遺漏必用物品。2、信息準備:主要為客戶方面的信息,同時還包括競爭產品方面的信息,知已知彼,才能有的放矢。

        3、形象及心態準備:訪前一定要檢查和調整自身的形象與心態,形象和心態是拜訪質量的重要因素。

        4、明確訪問的目的,由此來決定說話的重點。

        行銷時運用謀略技巧:

        曾有人說過這樣一句話:"如果你有權勢,就用權勢去壓倒對手;如果你有金錢,你就用金錢去戰勝對手;如果你既無權勢,又無金錢,那就得運用謀略。"謀略就是"出其不意,攻其不備。"也就是說,乘對方還沒有防備之時,發動進攻,行動出乎對方意料之外。商場如戰場,有謀者勝。推銷時不例外。怎樣運用謀略呢?下面我們給大家介紹一些方法,以助你在無權無錢的條件下取得成功。

        1、欲擒故縱謀略:欲擒故縱,"擒"是目的,"縱"是手段。怎樣運用這"縱"的手段呢?訣竅是:當你和顧客交談時,可以表現出一種漫不經心的態度,就是說對能否向他推銷出商品表現得毫不在意。這種態度很能引起顧客的興趣。為什么會這樣呢?道理并不復雜。如果推銷員在推銷時并不認真推銷,顧客就會認為行銷員推銷的商品市場前景看好,"皇帝的女兒不愁嫁,或者認為推銷員怠慢自己。前一心理,會調動起他的購買欲;后一心理,會增強他的表現欲,他會想方設法讓他人看到推銷員是怎樣失職,也就是說想表現自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經心的推銷員怠慢的。但不管什么心理,給推銷員帶來的都是成功的機會。這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客,所以,推銷員要注意學會使用這一謀略。

        2、激發情感謀略激發情感謀略,也可稱"激將謀略"。它的內涵是:用富有刺激性的語言來激發對方的某種情感,讓對方的情緒發生沖動,失去理智,在沖動的情緒的驅使下去做某種我們期望他去做的事。比如,在美國某商店,一對夫婦對一只鉆戒很感興趣,但嫌價格太貴,便猶豫不決。售貨員見此情形,便對他們說?quot;有位總統夫人也是對這只戒指愛不釋手,只因為貴沒買"。這對夫婦聽了這話,馬上掏出錢來,買下了這只昂貴的鉆戒,而且還得意非常。俗話說:"勸將不如激將。"如果那位售貨員從正面開導勸說,那對夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒。而反面的激將法,倒促使他們下了決心。因為人都有自尊心,榮譽感,這對夫婦也不例外。當他們聽說某總總統夫人也喜歡這枚鉆戒,但因為太貴沒買時,強烈的自尊、爭強心被激發了出來。于是,售貨員便達到了目的。激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略,但它也是有局限性,值得推銷員們注意:使用激將法要看準對象。激將法并不適用于任何人。

        該如何進行工作計劃制定 第16篇

        一、工作計劃:

        1、接手庫房管理員工作

        2、學習使用新中大庫房管理軟件及遵守庫房管理規章制度

        3、做好物資材料出、入、存明細賬,確保物資進出“當日賬當日結”

        4、做好庫存物資的賬、物、卡登記、及時掌握物資材料的動態情況

        5、做好物資清查及月底庫房盤點工作,及時與財務進行核對

        6、做好各種單據報表的歸檔管理工作

        7、定期對庫房進行清理,認真做好庫房的安全、整理工作。

        二、具體工作內容:

        1、接手后整理庫房的各種資料,清查交接后的實物及各種材料,負責管理庫房存放物資(包括材料入庫和出庫)對庫房內物資的數量以及產品質量進行檢查,對現有實物進行分類保存建立手工賬本并存入電腦。

        2、學習使用新中大庫房軟件,了解其軟件的設置與運用,做好日常單據處理。

        3、學習庫房管理規章制度 。

        (1)物資購回后,不停滯及時檢驗入庫,按發票所列項目核對,與實物相符,驗收入庫;

        (2)對所購物資嚴格把關,拒絕驗收或入庫不合格物資;

        (3)對大型物資、生產急需物資,到現場核對驗收,并及時實補填“入庫單”和“出庫單”;

        (4)貨到而發票未到物資,依據相關原始憑證及時辦理暫估入庫。

        (5)管理員根據出庫單上數據取貨,發貨并確認;

        (6)產成品出庫根據銷售人員開具的物資結算單向用戶發貨,根據發貨通知書或磅單登記發貨臺賬;

        (7)銷售退貨,接到銷售部門編制的退貨通知書辦理退貨入庫手續,并登記退貨臺賬。

        4、學習庫房崗位職責。

        (1)負責收料、報檢、入庫、發料、退料、儲存、防護工作、保證貨品供應;

        (2)負責檢驗合格的原、輔材料入庫的管理;出庫產品各種手續的辦理。

        5、出入庫物資辦理相關手續,見單發貨,領用登記。

        (1)入庫物資根據已審批的請購單按質、按量驗收,并根據發票記錄的名稱、規格、型號、單位、數量、價格、金額打印入庫單;

        (2)物資出庫,審核信用手續;

        (3)庫存物資出入庫時,發現物質損壞現象及時制止并上報,對當日驗收入庫物資按類別固定位置堆放。

        6、對所有材料必須建立手工賬本,每次進、出庫都及時記錄,做到賬目隨時與所管實物相符,且確保數據絕對正確。

        7、隨時了解庫房的儲備情況,有無儲備不足或超儲積壓、呆滯和不需要現象的發生,并即時上報。

        8、月末庫房進行定期盤點,將物資一一盤點,確定各種庫存材料的實際庫存量;與電腦軟件中記錄的結存量核對,查明存貨盤盈、盤虧的數量及原因并制作盤點表,報財務審查核對。

        9、不定期盤點采用實盤實點方式,盤點時注意物資擺放,對物資進行整理,盤點后按要求做相應記錄。

        10、妥善保管原始憑證、賬本及各類文件;各類單據分類保管存檔。

        11、定期打掃庫房、整理堆放物資,及時檢查火災隱患,檢查門、窗、鎖防盜安全措施是否落實,保證庫存物資完好無損。

        12、禁止非庫房人員進入庫房,如需要進入必須予以登記方可進入。

        13、庫房內嚴禁吸煙和禁止明火。

        14、做好本職工作,嚴禁監守自盜,損公肥私。保守公司秘密,愛護公司財產。

        以上就是本人的工作計劃與內容,不足之處請批評指正,本人也將抓緊這段時間認真完成此項計劃,虛心學習庫房的相關知識,提高自身能力,更好的適用崗位需求,實現企業與個人的雙贏。

        該如何進行工作計劃制定 第17篇

        一、清點貨品,做到心中有數

        1、掌握每款貨品數量

        2、掌握每款號碼情況及數量

        3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,并讓每位員了解。

        4、近期整理庫房,做到井然有序,便于找貨、盤貨。

        二、管理好賬目

        1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

        2、做到心中有數,每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析,同時對貨品進行調整。

        三、團結好員工

        與同事之間和平友好相處,相互交流和分享經驗,形成團隊凝聚力。

        四、商品陳列

        1、按公司要求,做好服裝陳列。做到精中有細,細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

        2、在陳列上爭取創新,開發員工的創新思維,激發員工創新力,并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力,激勵員工創新思想。

        3、調整服裝陳列,隨時變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺,老顧客有新感覺。

        五、增加銷售額

        1、通過培訓加強技能,從單個顧客銷售數量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加。

        2、掌握每次促銷活動,在活動前與所有員工共同分析,做到事前的準備,事中有跟進,事后有總結。

        3、促銷宣傳方面,對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式,爭取更大的宣傳范圍。

        4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工,做到業績分享,共同學習提高,增加整體銷售業績。

        該如何進行工作計劃制定 第18篇

        工作計劃 的目的,一方面是跟主管溝通年度的計劃,另一方面也是作自我檢討。在內容上,對主管而言,你是在設定今年預計達成的工作目標,對自己而言,是在設定自我突破的計劃。制定 工作計劃 的第一步,是事先了解公司的年度目標。

        公司目標與個人目標

        主管在設定你年度工作內容時,通常是在貫徹公司由上而下的年度目標,因此,你必須先仔細了解公司的年度目標,這點很重要卻總是被忽略。另外,你一定要花時間想清楚自己年度希望的成長,是學習?是薪水?還是發展另一項專才?

        如果你想要的是學習新技術,你的工作計劃就必須加入學習計劃;如果是想增加收入,就必須制定增加業績的計劃,或是調換部門的準備計劃。

        先了解公司的年度目標以及個人的年度目標,你在制定工作計劃時才不會無所適從。

        計劃合理但要具挑戰性

        制定工作計劃的原則是勿好高騖遠,應該目標合理、具有挑戰性。如何設定合理的目標呢?多數人在制定計劃時不會想到自己的缺點,于是,建議可以找你的家人、好友,或是較熟的同事與主管,請他們檢視你設定的目標是否太過理想?制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點?

        為什么要具有挑戰性?主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標,他會期待你在未來的一年,無論在工作上或學習上都能有所突破,所以,雖然要避免好高騖遠,但也得設定自我挑戰的計劃。

        目標數字化、行動具體化

        有了上述的準備與調整,接下來就進入實際制定工作計劃的四個步驟:

        1、目標數字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義的,所以要把工作計劃的目標與內容數字化,例如時間化、數量化、金額化。

        2、行動具體化。有了數字化的工作目標,還要附帶有效的執行計劃,可以先把明年的工作時間表大致羅列出來。

        3、學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法,有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

        4、人脈建立規劃。學會溝通、建立自己的人脈圈,搞好與上司關系、與同事關系,更好的融入團隊。

        該如何進行工作計劃制定 第19篇

        1、工作內容:做什么(WHAT)--------工作目標、任務。

        計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數量、質量和時間要求。

        2、工作方法:怎么做(HOW)---------采取措施、策略。

        要明確何時實現目標和完成任務,就必須制定出相應的措施和辦法,這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,動員哪些力量與資源,創造什么條件,排除哪些困難等。

        總之,要根據客觀條件,統籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析,擬定解決問題的方法。

        3、工作分工:誰來做(WHO)-----工作負責。

        這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務,在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環節,它們之間常常是互相交錯的。因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應合理安排。而在實施當中,又有輕重緩急之分,哪是重點,哪是一般,也應該明確。

        在時間安排上,要有總的時限,又要有每個階段的時間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關單位和人員知道在一定的時間內,一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協調進行。

        4、工作進度:什么時間做(WHEN)------完成期限。

        該如何進行工作計劃制定 第20篇

        在公司工作了已經有幾年了,雖然我還是一個公司最普通的主管,但是我已經完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲,在接下來的一年中,我會做的更加的出色!

        新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。為了在新的一年里不斷進步,挑戰自我,在此,我訂立了20xx年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

        1)發揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質,不怕吃苦,主動找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應各種環境,在繁重的工作中磨練意志,增長才干。

        2) 發揚虛心學習精神。加強學習,勇于實踐,博覽群書,在向書本學習的同時注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營養”;同時,講究學習方法,端正學習態度,提高 學習效率,努力培養自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好,樹立本部門良好形象。

        3)完成領導交辦的各項任務。對領導交待的工作努力完成并做好, 增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助,共同維持和諧的工作環境。

        4)熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在公司目前正在進行的7s推行工作中,作為公司一名老職員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力配合。

        以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰。憑借我自己的不斷努力,加上領導和同事的幫 助,我在新的一年工作就會更加的出色。

        該如何進行工作計劃制定 第21篇

        我們都知道在推銷之前,要制定一份銷售計劃制定計劃會使你心有成竹,但是說面對不同的顧客時只用同一份計劃就可以,而是要因人而異。所以在制定計劃之時,要注意以下幾個方面:

        1、要有某些特別的提案。你要想把商品順利地推銷出去,就得在每次訪問的時候準備好特別的銷售計劃。換句話說,你面對準顧客的時候,必須有個"針對他而計劃好的某些特別的提案。"2、你不能光靠普通的商品說明。你打算向準顧客施展的說明,必須是因人而異的說明完全符合各個準顧客特性的說明。這就是說,你必須具備?quot;訪問那個人的特殊理由"。即要清楚以下問題:

        ⑴、我要向他說(訴求)什么?

        ⑵、我要說服他做什么?

        ⑶、我打算采取什么"方法"促其實現?

        ⑷、怎樣準備"訪問的理由",這些"訪問理由"必須內容都不一樣。也許,你認為這是相當難的事,事實上,只要你決心寫出來,做這個作業你只需花費15分鐘。別小看了這個作業。它會點燃你的斗志,使你不斷產生各種銷售計劃。當你準備好這份特別銷售計劃后,就要接見你的顧客了,這時你要給自己二分鐘的時間,在腦子里想一下下這些事情:

        1、要提醒自己銷售的目的,即幫助人們對他們所購買的產品感到滿意,并對他們自己的購買抉擇感到是一種明智之舉。

        2、設想一下會發生的事情:

        ⑴、想象自己穿上了顧客的鞋子在走路,也就是站在顧客的高度來考慮問題。

        ⑵、想象自己的產品、服務或建議的優越性,并想象如何運用這些優越性去滿足顧客的需要。

        ⑶、想象一個美好的結局,自己的顧客獲得了他們所希望得到的感受,即對他們所購買的商品及對他們自己所做出的選擇均感滿意。

        ⑷、想象自己的愿望也實現了,這就是在輕松的氣氛中以較少的氣力銷售了更多的商品。

        該如何進行工作計劃制定 第22篇

        1、情況分析(制定計劃的根據)。

        制定計劃前,要分析研究工作現狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據什么來制定這個計劃的。

        2、工作目標、任務和要求(做什么)。

        這是計劃的靈魂。計劃就根據要與可能,規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因,也是計劃奮斗方向。因此,計劃應體明確,有的還要定出數量、質量和時間要求。

        3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。

        在明確了工作任務以后,還需要根據主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施與策略,以保證工作任務的完成。

        該如何進行工作計劃制定 第23篇

        新學期開始了,我對自己的計劃如下:

        1、上課時我希望自己膽子大一些,積極發言;

        2、放學回家,希望自己能認真完成作業,并能認真自檢;

        3、新學期,我再也不打游戲了,因為長時間打游戲我的視力已經很差了,我希望我的眼睛視力能恢復,我的身體棒棒的;

        4、我希望經過努力,我能取得好成績。

        轉眼間,一個快樂的暑假過去了,我們再次回到了學校,開始了我們的三年級的學習生活,這個學期我給自己制定了一個新的計劃:

        1、每天早晨,我要早早的來到學校,完成老師早晨的作業。

        2、上課時認真聽講、力爭把老師當堂課講的知識全部弄懂、學會,并虛心向老師、同學請教。

        3、認真完成好老師布置的'課堂作業、課后作業和家庭作業。

        4、回家后,認真預習功課,把不懂的問題記錄下來,第二天上學把問題下課問同學。

        5、講文明、懂禮貌,團結友愛,熱愛勞動,關心集體。

        6、我要每天早睡早起,講衛生愛干凈,自己的事情自己做。

        7、每天堅持體育鍛煉,積極參加學校的體育活動。

        8、每天學習完成后自己準備第二天的學習用品。以上就是我的新學期的新計劃,請老師和爸爸媽媽放心,我會爭取做一名德智體全面發展的好孩子。

        該如何進行工作計劃制定 第24篇

        光陰似箭,一轉眼,短暫而愉快的寒假過去了。新學期即將來臨,回顧上學期的學習,既有收獲,也有遺感。由于老師的幫助加上自己的努力,我在第一學期取得了每門功課平均八十分以上的較好成績,令老師和家長滿意。雖然我在學習上取得一點成績,但希望能進一步發揮自己的潛力,努力加強學習的自覺性和系統性。為此,我制定了本學期的學習計劃,力求做到以下幾點:

        一、加強學習自覺性,做好預習和復習工作。每天放學回家,回顧一下講課內容,并對已做完的作業進行檢查,尤其是數學,爭取一題多解。另外,每天預習新課內容,逐步提高預習效果。

        二、做到作業規范化。及時訂正老師批改過的作業,及時搞清問題的癥結所在。做到勤學好問,多請教老師和同學。

        三、上好每一堂課,不講廢話,提高課堂聽課效率,爭取當堂弄懂。

        四、認真復習,準備迎考,同時也應注意平時知識的積累和整理,以減輕考試期間的負擔。

        五、勤奮進取,爭取期末考試每門成績達到八十五分以上。

        該如何進行工作計劃制定 第25篇

        1.每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區域總監、銷售公司工作匯報等)。

        2.落實重大項目投標方案。

        3.了解并檢查重點合同執行情況。

        4.跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。

        5.了解每個區域總監工作情況并進行相應的溝通。

        6.接待到公司考察的客戶。

        7.分析主要原材料價格情況及走勢。

        8.審核銷售合同。

        9.審核銷售相關費用。

        10.對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。

        11.總結自己一天的任務完成情況。

        12.及時向上級領導匯報銷售工作。

        13.考慮明天應該做的主要工作。

        14.閱讀有用的報紙或相關信息資料。

        銷售總監每周要做的事

        1.召開商務主管及部門經理會議,檢查上周工作,落實本周工作重點。

        2.召開項目專題分析會,落實重點項目開發進度及方案。

        3.參加公司每周的生產調度會。

        4.主持召開重點合同評審會。

        5.與下屬部門負責人和區域總監交流一次工作。

        6.與公司相關部門負責人交流一次工作心得。

        7.與部分銷售公司負責人和銷售骨干交流一次。

        8.向上級領導匯報一次工作。

        9.及時處理客戶投訴。

        10.至少電話拜訪3個主要客戶。

        11.整理自己的文件、電子郵件和書柜。

        12.進行一次自我總結。

        13.制訂下一周的工作計劃。

        14.看一本管理雜志或和自己從事的產品相關的專業技術雜志以及銷售管理的雜志。

        銷售總監每月要做的事

        1.上報月度工作計劃書。

        2.對相關人員進行月度考核。

        3.對重點項目、重點貨款、重點合同等進行總結梳理,不足的提出改進方案。

        4.協助公司分管領導召開月度銷售工作總結分析會并落實下月工作計劃。

        5.為區域總監、銷售公司召開技術交流會提供支持。

        6.召集相關人員分析公司在外貨款,對貨款風險進行評估.

        7.針對外部市場的意見、建議和投訴,分析不足,落實整改措施。。

        8.表揚一名骨干。

        9.月度工作總結。

        10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

        11.自我考核一次。

        12.閱讀一本管理、銷售等書籍。

        13.查閱一些和工作相關的產品、技術、營銷等技術資料。

        14.總結或提練一個經典的銷售案例用于交流或推廣。

        15.向公司技術部門提供市場新產品、新技術、新工藝信息。

        16.至少赴區域市場調研工作一周。

        銷售總監每季度要做的事

        1.檢查各項指標考核情況。

        2.檢查重點項目開發情況。

        3.重點關注銷售新人的成長情況。

        4.召開一次銷售人員座談會。

        5.對項目開發進行總結,形成階段性案例分析報告。

        6.表揚一批營銷能手。

        7.向總裁匯報一次工作。

        8.協助公司分管副總裁召集市場分析會。

        9.對宏觀經濟環境以及市場競爭情況進行分析研究,并提供分析研究報告供公司決策。

        銷售總監每半年必須做的事

        2.為部分銷售員創造一次系統的培訓學習的機會(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。

        3.對重點項目進行半年度梳理,提出改進方案。

        4.制訂來年度項目儲備計劃。

        5.對公司各種管理制度的執行情況進行一次評估。

        6.對銷售工作進行一次總結。

        銷售總監每年要做的事

        1.年度報表。

        2.年終總結。

        3.對員工進行年度評定。

        4.召開一次年度總結大會。

        5.檢查自己計劃完成情況(學習計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)

        6.下年度的工作安排。

        該如何進行工作計劃制定 第26篇

        常言道:“凡事預則立,不預則廢”,新的一個學期的到來,幾門新功課來到了我們的面前,需要我去探索去研究,為了更好地學習貫徹新知識,獲得長足的進步,我特此制定一份學習計劃。

        一:主要目標

        爭取獲得優良成績,能切實在大學里學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養,提升自身能力,端正學習態度,培養積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促,自我勉勵。

        二:具體安排

        1. 堅持預習,堅持在上課前先預習一遍課文,在上課之前對所上的內容有所了解,能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內容后,能夠主動復習。溫故而知新。

        2. 每周抽一天時間早起背誦英語課文。

        3. 每周堅持到校晚自習

        4. 堅持去校圖書館借書閱書,堅持超額完成老師布置的讀書任務,并且做好讀書筆記。

        5. 對于課程知識,要多想多問,并且把其中有收獲的部分記入筆記之中。

        6. 每個月進行一次學習清算,反思自己這個月是否達成了學習計劃,有哪一些做得不足的地方,下個月要注意改進。

        7. 訂閱英語輔導報,自學報紙上出現的一些英語單詞,并且完成報紙上的練習題。

        8. 身為一個漢語言文學專業的學生,對于文字的敏感和寫作能力是非常重要的,所以應該堅持在平時多寫一些練筆。

        9. 多學習一些例如《文心雕龍》,《易經》之類的中國古文化典籍。

        10. 爭取利用周末時間多學一門外語。

        學習是要靠自己自覺的,在已經經歷過高考進入大學的我們而言,也許很多人都會因此放縱自己,但是我們要堅信,如果在大學里沒有養成好的學習習慣,那么我們的大學四年生活就等于是浪費了的,這是人生的黃金時光,我們應該努力多學點東西。因此堅決執行此計劃,鼓勵自己,學有所成!

        該如何進行工作計劃制定 第27篇

        一、意義:

        (1)是班主任開展工作的出發點;

        (2)是實現管理目標的具體化決策;

        (3)在教育教學活動中起到導向性作用;

        (4)是班主任工作業績評估的重要寫照。

        二、制定對應遵循的原則

        (1)指導思想要明確——計劃的方向性。

        根據國家的教育方針和政策,學校整體的工作計劃從本班學生的實際了出發來制定,要了解工作的現實條件。

        (2)工作指標要具體化——計劃的核心。

        計劃是為了實現某一目標機而制定的。計劃的要求、實施步驟、措施等正是為了完成這一目標而提出的。因此班主任制定工作計劃必須首先確定具體、明確的指標和任務,以及提出這些要求的依據。

        (3)措施落實可操作——計劃的保證。

        實施應借助多方面的力量,以及克服哪些障礙等。還應分清主次先后,輕重緩急,以及各個階段和各個時期的側重點。

        三、班主任工作計劃的結構模式和寫作方法。

        1、計劃的一般模式。

        計劃的結構形式不拘一格,既可成文表述,又可分條列項,還可采用對應的表格填寫,更可幾種兼用,但完整的計劃應包括幾下幾個部分:

        標題:應注明年級名稱、制定計劃人姓名、計劃適用的時間、范圍,以及計劃的重要內容和指導思想。具體內容:西溝中學×年×班班主任工作計劃

        制定計劃人:

        (20xx年9月—20xx年1月)

        本篇是20xx—20xx學年度第一學期工作計劃,含以下幾方面內容:

        (1)班級及學生概況;

        (2)工作設想;

        (3)工作具體計劃及措施;

        (4)工作要求;

        (5)工作備忘錄(附件)。

        正文:分為前言和具體事項兩部分。

        前言要簡明扼要地分析目前班級概況,即班級的主要成員、組織建設、學生的家庭背景、班級工作已經取得的成績和形成原因、學生的目前狀況。(如思想意識和行為、學習水平、身體素質等),另外闡明班級工作的總體目標與設想、工作要求。

        (一)班級及學生概況。

        我們是×年×班,學生總數,男女生人數,年齡段,民族情況。

        (1)班內組織建設。

        (2)學生家庭情況。

        (3)學生思想狀況。

        (4)學生學習情況。

        (5)學生身體情況。

        上學期成績和形成原因。

        (二)工作要求。

        (三)工作設想。具體事項要包括具體或生動簡要內容和時間安排,并提出相應的措施與辦法。

        四、班主任工作計劃應涉及到的重要內容。

        (1)了解和研究學生;

        (2)智育方面要求學生掌握正確的學習方法,如何提高成績等;

        (3)德育(另制定德育計劃);

        (4)體育;

        (5)形成良好的班風、輿論、環境建設;

        (6)班干部建設、制度建設;

        (7)校外教育;

        (8)安全教育。

        五、如何做好班主任工作:

        1、確定目標。

        2、做好總結:平時經常性總結,一周一次,各類事情(好人好事、新人新事、不良行為等);學期末總結。

        3、賦予“三心”:愛心,關上門是一家人(課上是師生,課下是朋友)。

        嚴心,嚴格要求。

        平常心,不要浮在水面上,要下到水底。

        4、保證“四通”:通學生(全面了解學生的思想品德、學習、健康、勞動和生活,對學生全面負責,深入到學生中去,與同學保持聯系,記錄學生情況)

        通家長,經常家訪。

        通學校,及時向學校通報班級情況。

        通社會,了解社會動態,深入細致、具體做好學生工作。

        5、做到“五勤”:腦勤,大小事情多想。

        眼勤(觀色)。

        口勤,(勤講)學習動態、學生思想狀況、各種規章制度要求、學習方法、處理關系、安全到位。

        手勤,一方面要求學生干活,老師首先做到;另一方面,多用手勢關心學生。(注意記錄)

        腿勤,(家訪,班級、同學之間、任課教師關系要協調好)

        每天早晨上課前班主任老師要到班上查點人數,并詳細記錄,清點班級各種備品有無丟失與損壞,如果有要立即查明原因,及時進行處理。督促學生搞好衛生,交齊作業,做好上課前的一切準備工作。課間、午休抽時間多到班上走走看看,了解學生上課情況,遵守紀律情況,有無逃課,晚上放學后要走到學生后面,到玉班上看看,反饋當天情況。

        該如何進行工作計劃制定 第28篇

        1、選擇客戶依據:應選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實力、服務水準最佳、銷售額穩定、市場拓展能力強、有穩定顧客群的客戶。

        2、客戶等級劃分的依據應根據客戶的資信狀況、經營規模、人員素質、倉儲能力、運輸能力、內部管理及組織機構及銷售網絡的覆蓋范圍,對客戶進行等級劃分。再根據公司政策、市場狀況等因素決定目標客戶,其作則列為后序名單或順序名單。

        3、M、A、N法則一般可以將準客戶劃分為三級:

        A級---最近交易的可能性最大;

        B級---有交易的可能性,但還需要時間;

        C級----依現狀尚難判斷。

        判斷A級客戶的M、A、N法則如下:

        M(MONEY):即對方是否有錢,或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經濟實力,不要貿然行為。

        A(AUTHORITY):即你所極力說服的對象是否有購買的決定權,如果沒有決定權,最終你將是白費口舌。在銷售介紹的成功過程中,能否準確掌握真正的購買決定者是成功的一個關鍵。

        N(NEED):即需要,如果對方不需要這種商品,即便有錢有權,你任何鼓動也無效。不過"需要"彈性很大。一般講,需求是可以創造的,普通的業務員是去適應需求,而專業的業務員職責不在于只顧客需要與否,而在于刺激和創造出顧客的需求,從而開發出其內心深處的消費欲望。

        該如何進行工作計劃制定 第29篇

        基層管理者不能原地踏步,工作和學習一樣重要,“逆水行舟,不進則退”。要調整自己的心態,“吾日三省吾身?!睍词?,才會有進步。通過反省自己,才能看清自己的長處和短處,發現問題,改正問題,不斷地“敲打”自己,提高自己的業務和管理能力等?;鶎庸芾碚邞辽儆幸韵伦罨镜哪芰Γ憾夹g、會管理、自控和約束能力、歸納和總結能力。

        1、懂業務

        基層管理者應熟練掌握所需的專業知識,行業的有關和法律法令、標準、規范,具有專業技能,是本專業的專家,能發現問題,找出問題的癥結,及時地采取對策、措施解決問題。

        2、會管理

        (1)、制定和執行制度能力

        基層管理者能根據行業的有關和法律法令、標準、規范,管理原理、工具和方法,依據行業、企業的具體情況,適合生產和發展的需要,制定和執行管理制度。

        (2)、計劃工作和目標管理的能力

        基層管理者能根據本部門情況制定工作計劃草案,參與公司工作計劃制定工作,并能將上級下達工作計劃,制定具體工作計劃,運用目標管理等,提高員工的參與意識,將各指標和任務分解成員工的任務和目標,并不斷地進行改進和提升。

        (3)、協調能力

        基層管理者應有一定的溝通能力、應變能力,為了工作,應熱情、謙虛、能言、善謀,能和各種的人打交道,能做員工思想工作,能解決內部員工的沖突,協調好內外各方面關系。

        (4)、組織、授權能力

        基層管理者能根據每個人的特點進行任務分配,知人善任、用人所長?;鶎庸芾碚卟荒苁卤毓H,應根據情況,授權是給下屬鍛煉、成長和表現的機會,充分調動和發揮班組成員的積極性、主動性,使部門運作達到1+1>2的效果。

        3、自控和約束能力

        管理者的情緒不僅會影響自己的工作,還影響到下屬及其他部門的員工,基層管理者必須要有較強的情緒控制能力。要清醒、冷靜、理智地對待和處理事件,控制自己的情緒,避免出現情緒波動的狀況,約束自己不當或不良的行為,做到自律。

        4、歸納和總結能力

        基層管理者要上情下達和下情上達。要善于總結經驗,善于提升管理水平,能準確地把工作等匯報給上級,能用簡潔的語言、簡明扼要地將復雜的事情歸納總結出來,讓員工便于有條理地去執行。

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